從1999年開始，我幾乎都習慣於用「專案」的方式來處理問題。要一套程式？我寫。要做一個網站？我從頭規劃。要弄個生意？我寫一份商業計劃書。可能是因為覺得專案來做比較精緻吧，所以也變成我們這個團隊的工作方式了。

最近，案子一個接一個；有的價格與條件不錯，有的不怎麼樣。剛好也接手了智邦總代理的一套網站建置軟體，或是說系統，讓我有機會好好從頭思考這個問題…若是想要將手邊所有的工作制度化，是不是應該從工作方法開始？利用這樣子的一個不是那麼完整、客製化有困難、程式擴充性不好，但是頻寬不限、網站外觀經過美式專業設計、基本弁鄑嗾膋漱u具去接案子做，來取代掉之前幾乎是純手工藝的網站規劃與建構方法，會不會比較正確？

想到這些，一位可敬的朋友居然在馬桶上幫我重新定義了一下我們這個團隊的專長，或是應該發展的方向：「代工」。幫人家經營一個事業的一部份，基本上可以稱之為代工，只是這是我的認定，也一定會有人持反對意見。但是網站的建構，可以是代工。接MIS的外包案，可以是代工。toMap的內容轉進實體世界，變成紙張的產品，並掛上別人的品牌名稱，也可以是代工。

要好好做到代工，對我來說，至少要有三個條件：品質好、生產量大、成本低；這三個因素互相之間，也有著相當複雜的關係。但是看起來，我們這個團隊所能夠跟已經做到的事情，的確除了「生產量」之外，都還算水準之上，尤其是成本的部份。但是有了enDiva這套工具，可能很有機會結合原本我們的know-how，來創造一個能夠量產的高品質代工行業；不過也僅限於有可能，離要實現還有一大段路。

當然，也麥椄O有人會秉持著「小而美」的方式經營；但是在這個已經嗅得到春風帶來青草漸漸冒出頭的季節裡，我們能不做一些快速成長的準備嗎？當然小而美有小而美的好處，但是可能生存會有越來越困難，被逼到一個小角落的可能。問題是現在也不能、也沒辦法大幅擴張，看起來比較能做的，也就是好好地扎根，多存點老本，多拓展關係，等春天真的來臨時，再順勢而上吧。

專案，一定有專案的好處跟壞處。量產也一定是一樣。套句之前說的話，在沒有確認哪條路是對的以前，能怎麼試就怎麼試，反正年輕。

另一件事。

天氣很冷，心中卻暖暖的。前兩天接到一個朋友打來的電話，因為在e天下上看到有關我們的報導；http://www.techvantage.com.tw/cover/2_001/0122.asp ，很熱心的找到了我們的電話，並且很令人感動地打了通電話來，鼓勵我們這些年輕朋友們。一段講沒有很久的對話，卻讓我深深感覺到，自己在做的事情，還是有點意義在的樣子。相信還有一些人也是看到了這些東西，看到了我們，只是因為不方便、沒時間或是沒衝動跟我們連絡；不管怎麼說，在這個已經讓我決定不看設會新聞的現在，還是讓我對這裡的人性，又多了點相信。

謝謝你，謝謝大家。我們，會努力走下去的。

天氣冷，景氣也冷。有人說，天氣冷得很，早上根本爬不起床，是個睡懶覺的好日子；也有人說，因為晚上太冷，睡到被窩裡以前，腦袋太清楚，剛好做些事情…景氣冷，新台幣一百萬的案子被一堆有名有號的公司搶著標，也有朋友失業後在家待了頗長一段時間，要不就是工作換了又換，倒不是不喜歡，而是被迫的。

但是，我這陣子在外面跑的感覺卻像，在厚重的冰層與土壤間，到處有著不少細小的種子。又不敢說哪些以後只是小草（呃，在這種氣候下，小草也不簡單吧？），還是哪些會長成大樹或森林，或是都只是些空包彈…所以只好在效法神農嚐百草的壯舉，一樣一樣抓起來仔細看看，甚至輕咬它的外殼，或是嚐嚐它的味道，以便判斷在給予它一點水、一點陽光、一點溫暖後，有沒有機會發芽、茁壯。

也釵b1999年至2000年之間，這些細小的種子們，會被其他的恐龍蛋引開目光，顯得太過渺小；但是在現在這種環境下，似乎卻相對地顯眼很多。

哪種環境？我是覺得啦，就是這種「有錢人不願意出錢，沒錢人更沒錢出」的環境。不像兩三年前那樣（嗯，已經2002年了呢）隨便募個資金就有人伸手給錢，現在就算有優繡的團隊，幾近成熟的產品，可能去要個一千萬的時候，有錢的長輩嫌錢太少不願意花太多時間評估，沒錢的人連十萬都給不了；要是要個五千萬，先別想拿什麼去要這筆錢，可能性更是不用提了。

但是相對地，很多人願意拿機會交換機會。以前很貴的東西，現在憑著一句「這樣子啦，我出我有的，你出你有的，他出他有的，大家在不增加支出的情形下，來做點事吧」，就能夠呼朋引伴，開始交換資源，結合大家的力量，「做一點事」。之所以不稱為「創業」，是因為這些機會，可能都隱藏在正在工作的環境中，講「創業」不是太大逆不道一點了嗎？呵呵。

相較之下，其實像我們這種自居為「會做事、肯做事」的團隊，倒是比較吃香。「達康紀」崩壞之後，釵h優秀（簡稱「能做事」）的團隊，一個一個地散掉，變成各據一方的SOHO，或是理想與評論家，或是倒過來。當然，個人的力量可以是很強沒錯，彈性可以是很大沒錯，但是就算一個人會做一百種事情，他應該做一件事的一百種事情，還是做一百件事情的一種事情才對？如果開始回溫，百花將要綻開，一個人又怎麼能單獨地面對更多的機會，進而成長茁壯？

於是，在聽到我們還維持著一個團隊，在某處默默地學習、工作、積累的時候，還是會有人在意，並且願意把一些不知道會長成什麼樣子的種子，交到我們的手中，用我們的方式（反正會別的方式的人，現在也不曉得去哪兒了），試著先分出它是不是真有發芽的可能，再讓這些種子接受灌漑，等待著發芽的時候來到。

感謝這些肯慷慨給予機會的朋友，感謝這冷冽的環境，感謝這些一起努力的夥伴們。只是，請大家還是要記得，「我是要收錢的神燈精靈」！

現在沒錢，沒關係。要是完全聞不到錢味，可能是我鼻子壞了，可能是我判斷錯誤，可能真的只是個綠豆殼…但是只要有點味道，放心，我會把這些種子培養成它可以是的樣子的。