昆明雲立集團(昆明云立集团有限公司)事件 – 初來乍到

怎麼說呢,這是一段欲望所引導出來的失足,以及據說是許多西進台商在大陸會遇到鳥事的縮影跟並不是一段很好的回憶。但是為了自己不要忘記,也為了日後也許可以避免因為類似事情再度發生,至少在網路上,留下一些自己愚蠢或貪心的苦果

兩個多月前,公司接到了一通電話,大陸口音的一位張先生要找我。當時人在外面也沒有多想,之前也有HP還是哪家的業務換成了內地人,同事只說我大概幾時會回公司,再告訴我有位大陸同胞打電話找我了事。隔天(2007/9/26)就接到了電話。

「邱先生嗎?您好,我姓張,這裡是昆明雲立集團公司,想要請您評估一下系統建置的可能性!」

呃,什麼公司啊,需求開到台灣來了?總之大概聊了一下,請他將需求跟基本資料先email給我,至少讓我看一眼是什麼狀況先。速度還挺快的,隔天早上就寄了封信來,附上這個檔案(原始檔是word,並留下了他的連絡方式。我看了看他的需求,喂,也太大了吧?

在網路上用繁簡體各自查了一下「昆明雲立集團」的資料,這個網址可能是比較齊全的。只是沒查到公司網站,也沒有電話等資料,但是又在許多媒體上查到這集團不算太小,跟有不少新聞就是。

擺了兩天,張先生又打電話來,這次我至少先問問,怎麼需求開這麼大?跟怎麼會找到我們公司?他的回答倒當時我沒細問,因為也問不出個什麼來。曉得拓連是因為公司主管在上海的朋友介紹的(現在誰沒幾個朋友在上海啊?);找到台灣的公司是因為昆明在內地,大陸的軟件公司除了歷史跟經驗不夠無法處理外,也沒幾個人想去那麼內地搞事業,都跑沿海跟北邊去了;至於這案子那麼大,是因為他們也沒接觸過我們這種公司,不曉得規格要怎麼開,只好把想得到的抄抄寫寫,一併放到這份文件裡來。

嗯,都很合理就是,我也沒多想,畢竟我們公司的確沒有業務,案子都是大家口頭介紹的。而內地的事我一點也不清楚,不過稍稍打聽一下,倒也符合張先生所說的條件,我也就沒有多想什麼,只覺得如果情形屬實,也許大陸有不少機會可以參考參考好吧我動心了 orz

一邊跟他溝通「這種案子大概不會一年半載就搞定喔」,一邊跟公司內部不停討論,倒底這樣子的案子該不該去看看。當然對大陸有興趣的人是有,但是沒幾個想去;再加上如果要去看看那邊的公司營運狀況或是實況,我大概還是非去不可,所以時間排了一下,十一月要忙世界盃,再來是亞錦賽,要去也是十二月中的事吧?於是又去電跟他討論了一下應該過去勘察的時間。

「呃,邱先生,跟您報告一下,因為資訊化(我其實忘了是啥辭了,總之就是在說這玩意)是去年董事會交辦的任務,今年勢必要有一些規劃,明年才能列入預算不然老闆怪罪下來,我是怕我們都吃不消所以是不是看您方不方便早點過來一趟,至少可以在年前給我們一份規劃案呢?」

好啦,我雖然講話還算清楚,但還是學不太起來他們捲舌頭的說法,不過,就大概意思意思一下吧。

但是跟樂融討論了一下,就這樣跑去看似乎也有點鳥?於是我先丟了一份簡單的規劃案與執行概要給他們,並要求他們雖然不用支付顧問費,但是至少要負責我們這趟的所有交通住宿費用。張先生過了兩天回覆我沒問題,只是公司流程是要等單據到齊一塊請款,聽來也合理,那就去了實報實銷吧。

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邱先生您好:

有关来我司调研一事,

我司在时间及人员配合方面,已作出相应安排。

具体调研工作您在来函中已经叙述明确,

不详之处,见面后可详细沟通。

关于费用问题,以我司的财务制度,可采取实报实销之方式为宜。

烦请邱先生定好行程后与我联络,以便做好接待工作。

顺祝:商祺

张伟杰

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東挪西喬的,後來跟威廉大概討論了一下勉強趕得過去的時間,大概只有11/21~23這幾天了。剛好是世界盃打完,有幾個工作天可以處理事情;後面亞錦也隔了幾天,應該不至於臨時有事?好吧,打定了「只要去了沒有被坑殺掉就算賺到」的主意,我便請Helen幫我跟威廉訂了台北─香港─昆明的來回機票後,準備過去看看了。

說起來真辛苦,也要佩服那些整天飛大陸的朋友們:為了早點到昆明,我前一天晚上先把妻小放到大直去,然後再回家睡覺,當天五點起床隨便洗臉刷牙後,便先殺去威廉家接他,再一塊去桃園機場。0740的飛機,我們居然沒有等太久也沒有太趕,五點起床耶

然後行程是這樣:0740從台北出發,0925到香港。轉機後1045出發,1305到昆明。轉機等待時間雖然看起來頗長,但是也沒多等太久,因為到昆明的小飛機好像一天就一班來回,所以還要從候機區(不太像是室)坐車轉去飛機處,等待的時間就顯得沒那麼長了。當然香港到昆明的飛機上人居然不少是有點出乎我意料,不過我們也沒那麼多精神想東想西,先睡再說吧

快下飛機時,我們看到了滇池。好大啊啊然後看著已經非常現代化(反正我沒去過,也不曉得該怎麼期待)的昆明市越來越近,我發現我居然忘記把他的手機放到哪去了… orz 所以出海關時,我先看了一下,沒有舉著什麼「邱光宗先生」或是「雲立集團」牌子的人,便直接到處找電源插座,好讓我能開機(主要是讀可攜式硬碟)找到張先生的電話。還好,跑到二樓後,終於找到牆邊有一個三角型的、配上一個看起來可以插的220V(?)插座,還是讓我連絡上張先生。

我跟威廉又繞了下去,很不好意思地,看到了在出口旁站了好一陣子的張先生。嗯,一副業務臉,年紀約在近五十上下,趕緊過來跟我們打招呼。他一邊說不好意思,公司車出了點狀況所以有點遲到之類的,帶著我們出了昆明機場,找了部計程車坐。顯然他也還沒想好我們要住哪,請司機先往某出開,再去找個飯店的樣子。反正車子似乎就是往鬧區開,我跟威廉坐在後座,張先生坐前座,就這樣聊著內地的狀況,看車子要開到哪去。比教特殊的是他們計程車的前後座用金屬欄桿隔起來外,司機跟前座客人之間,也有一道金屬拉門,聽說是為了防搶啊

總之,先到了一家號稱是四星級的飯店。之所以說號稱,是因為飯店裡沒有標示星等,而且張先生先問了價格之後(好像是「標間」一夜四百人民幣左右?),面露難色,回頭問了問我們是不是滿意這兒。我心中還在想,哇,都公司要出錢了,你們還會在意,莫非這家公司這麼省?威廉跟我是當然沒差,出來做事又不是睡覺的,有得睡什麼都好咩!我們也就這樣表明了我們的想法。於是張先生想了想,問問我們要不要換個地點,我們當然就跟著出去囉。

他接著要帶我們去另一家「之前有配合過的飯店,也不錯!」,我跟威廉就揹著拉著自己的行李,跟他邊走邊聊。他似乎挺在意我們的年紀挺輕,我們也笑著說了當年很早就自己創業,到現在有六七年了,跟公司不大不小,做的事倒是挺多之類的

後來又去了另一家「新紀元」,看起來也是頗為高檔啊!這回牆上可就掛著四顆星星,雖然張先生上前去跟櫃臺講一堆有的沒有的,之前配合過所以要求便宜點等等,但是一間標間要價四百多塊,換了我也覺得有點誇張啊路上瞄到一大份石鍋飯也才五六塊錢,住一晚花四五百塊,有點不太成比例吧?之前有注意到它隔壁是間新紀元酒店式公寓」,威廉說應該是像乾淨的民宿那種房間?反正便宜乾淨就好,於是我們便拖著張先生,跟他說我們住便宜的就可以,於是就在這家酒店式公寓登記住房了。一晚兩百來塊,果然便宜很多啊不過張先生說先住一晚看看,我們也沒想很多,那就先住一晚吧。

付完錢拿了感應卡,在門鎖上晃了一下開鎖進了房間,我跟威廉倒是大吃一驚:哇!比想像的好耶,台幣大概九百塊一晚的「標間」,兩小床約十二三坪大小,還有張至少雙座的沙發、液晶電視跟桌子(或是說梳妝台)跟不算小的淋浴浴室,而且看起來挺新挺乾淨,窗外還是大半個昆明市區的景色(1503,十五樓看得挺遠)!

接著,我跟兩位張先生(當然一位是威廉)就在房裡聊了開來。由於想要先瞭解一下對方公司的背景,因此再次詢問了為何找上台灣的公司(又被講了一頓「邱先生您不瞭解內地的狀況,這邊」)、雲立集團發跡的背景(比網路上講的又深層一些,只不曉得真假,像是胡董有在香港歷鍊云云)、雲立集團辦學(在網路上有看過類似消息,但是張先生講得更詳細)、目前集團各公司之間資訊流動方式(形容得很像1999年之前台灣中小企業不用電腦只有紙筆的狀況)等。

當然張先生也問了不少我們公司的事情,2000年成立、資本額沒有很大,股東都是自己人(我還佔大股)、大概做過的案子、遇到類似專案我們的建議通常如何一路講到三四點,他才想起來要打電話給副總,報告我們已經安頓好的事情。電話那頭似乎還在忙,張先生掛掉後告訴我們,副總跟老總在中信(非台灣中信)銀行辦貸款的事情,集團公司有不少投資案子在跑,資金的事他不是很清楚,等下副總會再跟我們聊聊。

要離開之前,張先生開始畫了點餅:「邱先生您要曉得,雲立在昆明算是有頭有臉的公司,我們是希望您能夠把我們的案子做好,大家用上手了,再一塊辦個記者會,發表發表!讓內地都曉得我們已經資訊化(我還是忘了他用的是啥字),可以顯示我們有多先進!當然,也會介紹您給同業們,讓他們也有機會提升提升!您要曉得,內地有很多這種公司啊,光昆明汽車零件業就有上千家,沒有一家用上電腦網路的!」

呃,可是他不清楚的是:我最怕大餅了

「張先生,這樣子啦,您提的都是之後的事,讓我們先真的看過一遍,把事做好,再說後事如何?」

他倒也沒再說什麼,只是希望我們做得好,讓他好跟上面交待,之後還是得耀武揚威等等。我們也沒想很多,如果連這個案子都沒做好,開什麼記者會是要嘲笑我們的喔?一邊又想到世界盃出了不少問題,唉唉,好多事要弄但是邊想這些又邊想到:嗯,如果是其他台灣資訊公司的來談,不曉得是不是光聽到什麼「一起開拓內地的市場」就整個暈頭呢?

接著,張先生帶著威廉跟我出了酒店公寓,在對街(我們下面都是行人徒步區,但是路好寬!)找了家喝茶的店準備坐坐。由於在樓下發現我們忘記換人民幣,請威廉先跑一趟人民銀行(不是每家銀行都能換美金),我跟張先生上樓叫了壺「便宜」的茶(一壺也要四五十人民幣耶,加一個杯子加十元,好貴啊啊),一邊坐著一邊等著副總來到。再聊一陣終於他的手機響了,他說得去樓下接副總上來。

坐了一會,看到張先生走在後頭畢恭畢敬,前面是一位官樣十足的白面書生,想必就是副總了。站在那兒等他上了座,跟他換了張名片,複姓歐陽,加上北方口音跟抑揚頓挫兼具帶點官腔,還真有點從小說中走出來、那種亦正亦邪人物的感覺。

歐陽副總坐下後,基本上也就是針對「公司非常重視這個案子」、「目前遇到了一些困難」等等講了一陣,不過加上張先生的補充,似乎這案子又多被看到了一些像是某位朱經理還是誰,之前因為經手的帳目不甚清楚,萬一所有數字都資訊化之後,擔心再沒太多油水可撈,因此去年極力反對等等;不過因為擴點的速度非常快,導致目前人工計算的速度跟不上帳的複雜程度,於經過我追問之下,副總說目前現金跟不上報表,相差大約是「一個季」左右。嗯,三個月我心裡想著,如果真的擴點速度太快,而又沒有適當的系統,現金流量出現三個月的落差,聽起來像是會發生的事。

再聊了一會之後,副總提到劉總等下也會過來,就是想說幾句話,以表示集團支持之意。啊你要來幾個就來幾個,我是哪有差?反正多看個人便是,當然說沒問題。不過張先生提到要去吃個便飯,我跟威廉對望了一眼,倒是想推辭掉;我說「不好意思,這可能兩位不是那麼清楚了。我跟威廉如果到外地,通常都是一個背包幾件衣服的自由行,能越看到一些城市的細節是越好,所以如果可以的話,是不是讓我們就在路邊自己找些吃的?畢竟看起來有許多小吃還挺有趣的!」只是剛好此時劉總來電問我們在哪,這個話題就先告個段落。

再來又是類似的情況。張先生下去接劉總,這回變成副總陪著我們扯東扯西了;雲南的景點很多,下次有空帶家人來玩個五六天,一切由他招待劉總軍人家族出身,父親在解放軍很有些勢力,劉總自己也從軍中退下來才進集團好啦好啦,我曉得大家都有背景嘛,就我沒有可以吧 ~”~ 總之當然句句稱是,就聽他怎麼說嘛。

這回張先生一樣畢恭畢敬地跟在後頭,上來的這位長相風格又完全不同了,果然頗有軍旅風塵味!基本上就像個很出名堂的痞子,一副平常沒事大約都嘻嘻哈哈,要耍狠一定沒問題,談事情只談個大略的感覺。坐下後換了名片,他一開口(一邊歪著頭眼睛亂飄)果然就是這副風格:「嗯,我說邱總,歡迎兩位來到昆明!我想副總剛才應該已經跟兩位講過我們的狀況,我這呢(頭一仰),也沒有什麼好多說的!就這麼一句話!(盯著我)不要讓我失望啊!哈哈!」嗯,這個皮笑肉不笑的哈哈還挺嚇人的,哈哈,「當然,劉總說的是,我們也只希望把事情能順利做好

就這樣,人物終於到齊,晚點好戲才慢慢上演

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4 則迴響於《昆明雲立集團(昆明云立集团有限公司)事件 – 初來乍到

  1. 「我最怕大餅了…」
    學長啊,我大概知道為什麼吧~(苦笑)

  2. 1. 不是我
    2. 大陸人多半講成{信息化}
    3. 一定不是在人民銀行換的,因為那是大陸的中央銀行,在北京。我猜是在中國銀行吧。。。

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